Radioeficacia, una campaña que da mucho que escuchar

30-06-2016 por IKI Media

Que los medios de comunicación son soportes magníficos para ayudar a vender publicidad eficazmente es una realidad de sobra conocida por todos. Casi tanto como que estos mismos medios no saben venderse con eficacia a sí mismos con publicidad. Probablemente porque muchos medios y soportes muestran mayor interés en conseguir sus objetivos comerciales que en entender las necesidades y expectativas de su audiencia y poner en valor cómo pueden solucionarlas.

Por eso, nos ha sorprendido gratamente Radioeficàcia, una iniciativa de la Associació Catalana de Ràdio (ACR), en la que se engloban casi todas las emisoras más potentes de Cataluña, para dar a conocer las virtudes del medio entre sus radiooyentes.

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Cómo prescribir la venta online de tus productos

27-06-2016 por IKI Media

De entre todos los objetivos que persigue el marketing, hay uno que destaca por encima de los demás: generar ventas. Vender es el fin último de cualquier plan de marketing y, sobre este objetivo, giran y se conforman todas las acciones que realiza una marca.

Sin embargo, el proceso de estimulación de ventas ha sufrido una profunda transformación con la irrupción del mundo digital. El boom del comercio electrónico, el social commerce y las estrategias SOLOMO (que combinan la comunicación digital en el ámbito social, local y móvil) han abierto un nuevo universo de oportunidades de venta online y de comunicarse con los clientes potenciales y condicionan los caminos tradicionales de activación comercial.

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Sobreimpactar a tu audiencia tiene un precio

22-06-2016 por IKI Media frecuencia

El objetivo de toda planificación consiste en alcanzar el punto óptimo que permite que una campaña sea vista por la mayor cantidad posible de clientes potenciales (cobertura) un número de veces suficiente (frecuencia) para que el mensaje quede grabado en sus mentes.

A la hora de planificar, se presta especial atención a que la campaña alcance la cobertura necesaria y la frecuencia adecuada, para que la correcta combinación de ambas variables permita la construcción del recuerdo de campaña que se pretende.

El éxito de una campaña depende de la optimización de ambos parámetros; si éstos quedan por debajo de los objetivos que nos hemos marcado, la campaña no se quedará grabada en la mente de la audiencia, limitando las oportunidades de venta generadas. Aunque esta situación esta situación es relativamente fácil de corregir extendiendo la campaña. Sin embargo, el riesgo que implica un exceso de cobertura y, sobre todo, de frecuencia, es mucho mayor.

Para que nuestra frecuencia sea efectiva, debe situarse en un intervalo de optimización dentro del cual la campaña alcanza su punto de máximo rendimiento. Este rango se obtiene observando las curvas decay, que nos demuestran cuánto se incrementa la notoriedad publicitaria con cada unidad incremental de presión y frecuencia; gracias a estos gráficos, es posible determinar el punto a partir del cual la construcción de campaña es residual; esto es, cuando una unidad incremental de presión o frecuencia aporta un incremento mínimo en el recuerdo de campaña, y por tanto, resulta ineficaz y prescindible.

O al menos, este es el enfoque que tradicionalmente ha seguido la industria publicitaria. Pero algunos recientes estudios están demostrando que la ineficacia no es el único – ni principal – problema que sufre una campaña cuando sobreimpacta a su audiencia.

Algunos expertos hablan de que, al rebasar este límite, estamos saturando a nuestros clientes y esto puede llevar a generarles un rechazo hacia la campaña; a este efecto de saturación se le conoce como clutter publicitario.

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La Academia de la Publicidad y la RAE declaran la guerra a los anglicismos

09-06-2016 por IKI Media

Engagement, insight, brainstorming, storytelling, target, funnel, branded content… El diccionario de la mercadotecnia (perdón, el marketing) y la publicidad actual está repleto de palabras y conceptos en inglés. No hay documento, presentación o evento en el que no nos encontremos con esa suerte de spanglish tan popularizado, en el que castellano e inglés se mezclan sin cesar.

Tanto es así, que la incorporación de anglicismos a nuestro vocabulario es un goteo constante. Hoy ya no hablamos de segmentar, sino de ‘targetear’; no le comunicamos a nuestra agencia un proyecto, más bien les ‘briefamos’ y hemos dejado de comprobar las cosas para chequearlas.

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